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法人営業力スイート

ソリューション営業プログラム
低成長時代に即した、顧客の真の課題を解決する力(ソリューション営業力)を持つ営業マン
 
 

自社の商品の効用や強みをわかっていない・・・

顧客のニーズを嗅ぎ取る力を養って欲しい・・・

顧客とどういう会話をすればいいのか分からない若手がいる・・・

このようなお悩みはお任せ下さい!

 
 
ソリューション営業プログラムのポイント

◆実際のソリューション営業プロセスを、ほぼそのまま再現した状況設定
  →”研修“というより、実践に近い演習形式で、「本当に役立つ力」を身に付けられる

◆プロセスごとに大切な内容(考え方、フレームワーク)を実践に即して学習出来る
  →日頃の行動と重ね合わせて考えることで、大切なポイントを身を持って学べる

◆「センス」や「勘」に頼らない“科学的なソリューション営業アプローチ”を学べる
  →誰にでも分かりやすい「プロセスごとのポイント学習」により、即効性が期待出来る

空理空論でない実践的な営業力を身に付け、活用出来る。

べりタスコンサルティングのこだわり

【1】実践で使えるワークシートをもとに、ソリューション営業のプロセスを進行

ソリューション営業のエキスパートが開発したワークシートの活用により、参加者は情報収集に始まる戦略的なソリューション営業のコツを身に付け、活用することが出来るようになります。

実践で使えるワークシートをもとに、ソリューション営業のプロセスを進行

【2】ソリューションフレームワークを学習し、日常での活用法を学ぶ

情報収集、状況分析、戦略立案、提案の各プロセスで必要な視点、戦略的なフレームワークとその活用法を解説し、参加者が実際の仕事で生かせる知識を身に付けて頂きます。

ソリューションフレームワークを学習し、日常での活用法を学ぶ
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