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人材育成・研修により、
人材開発・組織変革をサポートします

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法人営業力スイート

営業課題サーベイ
目的

営業マン・営業マネージャー・営業組織強み弱みを
洗い出し、評価することで、営業組織全体の中で
どこに課題があるのかを探るものです。


BtoB事業においては、顧客アンケート等も対応し、 より多角的な評価が可能です。

項目

営業マンの基礎知識量

営業マンのプロセス管理能力

マネージャの組織構築スキル

マネージャの組織運営スキル

事業戦略内の位置づけ

質問例

・営業マンとして誇りを持って営業業務に携わっていますか?
・営業マンとして求められていることを理解していますか?
・求められていることができていると思いますか?
・キャパシティを超えてたときフォローする体制が整っていると思いますか?
・商品の特徴と、顧客の購買プロセスの特徴を理解していますか?
・商談の各プロセスで果たすべき役割を理解していますか?
・営業戦略立案は適切に行えますか?
・営業目標を設定し、営業部全体で達成できるよう各メンバーに働きかけていますか?
・各営業マンの特徴、性向を踏まえた指導をできていますか?
・事業戦略と営業目標は連動して、機能していますか?

アウトプット表

営業スキル

業務スキル

組織構築・運営力

目標達成力

事業貢献度

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