VERITAS CONSULTING

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オーダーメイドプログラム

事例:準大手損害保険企業E社
 

対象: 準大手損害保険企業E社

規模: 売上(2兆円)、社員数(17000名)

 
背景

保険代理店の増加により力の格差が大きくなり(契約数の差が広がり、強い店は強く、弱いところは弱い)、特に専属保険代理店の営業力強化と底上げが急務となっていた。

Veritas Inside!(私たちの仕事)

経営状態を把握するためのセルフサーベイ(アセスメント)を希望する代理店に対して行った。各代理店の強み、弱みを把握し、本社代理店対応スタッフが経営指導する材料を見つけられるようにした。保険を売りやすい環境を整えるために、アセスメントの効果に基づき、営業指導を強化、パンフレットを提供する等し、本社と代理店の関係を強化した。

Veritas Inside後

特に商品知識を知っていても、マーケットが分からない、マーケットが分かっていても、商品知識を知らないという営業のアンバランスを解消の材料が把握できた。現状を正確に把握できたため、本社が代理店に対してサポートしやすくなった。


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